Preview: Vince Tan สร้างผู้ประกอบการใหม่ยุคดิจิทัล

ความลับข้อที่ 2… ผู้ประกอบการใหม่.. ที่ไม่ชอบลงมือทำเอง แต่สร้างรายได้กว่า 400 ล้านบาท ในประเด็นนี้ กล่าวสั้นๆ คือ ในการทำธุรกิจนั้น เราไม่จำเป็นต้องทำเองทั้งหมด ขอแค่เรามีไอเดียมีความคิดและมีแนวทางในการทำธุรกิจ ซึ่งแนวทางการทำธุรกิจ เราไม่จำเป็นต้องทำอะไรที่ใหม่มากๆ หรือไม่เคยทำอะไรที่ไม่มีคนทำ เราสามารถทำอะไรที่มีคนทำอยู่แล้ว ขอให้เราคิดจุดเด่นของธุรกิจเราขึ้นมา ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องที่ใหญ่ยิ่งใหญ่มากๆ ขอให้เริ่มสตาร์ทจากจุดเล็กๆ เลือกจุดเด่นที่สำคัญมาเท่านั้น เพื่อที่เราจะนำไปแข่งขันในตลาดในกลุ่มเฉพาะที่เราต้องการขายได้

เพราะฉะนั้นตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ขายของหรือเว็บไซต์หางานก็มีมากมายอยู่แล้วเพียงแต่เราคิด จุดแข็งของเราในการสร้างเว็บไซต์ขึ้นมาใหม่ เปิดตลาดที่มันเฉพาะ ทำมาเจาะจงเหมาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายเพื่อทำให้เว็บไซต์ของเรานั้นโดดเด่นกับกลุ่มเป้าหมายเราและนำไปสู่การขายหรือบริการได้นอกจากนั้นเราไม่จำเป็นต้องทำเว็บไซต์เองด้วยซ้ำ เราเพียงเอาไอเดียเรา ไปเสนอขายหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญ

นักธุรกิจเก่งๆส่วนใหญ่ จะไปหาคนที่เก่งกว่าเขา เพื่อที่จะมาทำงานแทนเขา เราอาจจะต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญในราคาที่สูงเพื่อจะมาทำงานแทนเรา แต่ถ้าเรามีความสามารถพอเราไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเขา เราอาจจะทำสัญญาในการทำงานร่วมกันให้เขาเป็นหุ้นส่วนกับเราสิ แล้วผลงานที่เขาทำออกมาจะทำงานได้อย่างเต็มที่ และเราก็จะได้ทั้งหุ้นส่วนที่ดีและพนักงานชั้นยอด ไปพร้อมๆกัน

ความคิดของการเป็นผู้ประกอบการอีกอย่างหนึ่งก็คือการกล้าได้กล้าเสียคนส่วนใหญ่กลัวที่จะเสีย แต่ผู้ประกอบการยอมรับการสูญเสียได้และทุกๆการสูญเสียคือการเรียนรู้ที่มีมูลค่ามหาศาล คนเราจะจำสิ่งที่เราผิดพลาดไปได้เมื่อมันเกิดกับเราจริงๆ ต่อให้อาจารย์ที่ไหนมาพูดถ้ามันไม่เกี่ยวกับตัวเราเราก็คิดว่ามันไม่สำคัญ และไม่อยากจะจดจำมัน

ความลับที่ 3… เพื่อนของผมสร้างธุรกิจ 600 ล้านบาทโดยไม่ใช้เงินตัวเองได้อย่างไร ความลับข้อนี้นั้นก็เป็นความลับที่ช่วยให้คนทั่วไปสามารถสร้างธุรกิจหาที่มีมูลค่ามหาศาลได้ได้ หลายคนไม่ได้มีเงินลงทุนบางคน ในบัญชีอาจจะไม่มีเงินหรืออาจจะติดหนี้อยู่ แต่เขาเหล่านั้นก็ยังมีโอกาสในการสร้างธุรกิจเป็นเศรษฐีได้ เพราะยุคนี้นั้นอยู่ที่ความคิด ธุรกิจแต่หลายตัวนั้นเราสามารถสร้างขึ้นมาใหม่โดยใช้แนวคิดใหม่ๆ ตัวอย่างที่ผมจะนำเสนอนั้นก็เป็นตัวอย่างหนึ่งครับ ในการสร้างแอปพลิเคชั่นบนมือถือ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคและผู้จำหน่ายสินค้าทุกอย่าง

ตัวอย่างนี้นั่นก็คือแอปพลิเคชั่นในการติดตามการขายของบริษัทแอปพลิเคชั่นนี้จะทำการเชื่อมโยงเมื่อคนสั่งซื้อไปยังเซลล์ผู้ขายคนแรกภายใน 45 วินาที เมื่อไม่มีการตอบสนองก็จะส่งไปยังเซลล์คนที่ 2 หากเซลล์คนที่ 2 ถ้าไม่ตอบสนองก็ยังส่งไปในเซลล์คนถัดไปในเวลา 45 วินาที และส่งไปถึงคนสุดท้ายก็คือเจ้าของบริษัท ถ้าเจ้าของบริษัทได้รับข้อความการสั่งซื้อ ก็แสดงว่าเซลล์ทางบริษัทไม่ทำงานเพราะฉะนั้น Application นี้จะช่วยติดตามการขายของเซลล์ซึ่งเป็นแนวคิดใหม่

เพื่อนของผมแค่นำไอเดียนี้ไปเสนอให้กับนายทุนโดยที่เขาไม่เคยเขียนโปรแกรมมาก่อนมาก่อน แต่ก็สามารถขายได้และได้เงินมาก่อน และหลังจากนั้นก็เอาเงินไปจ้างผู้เชี่ยวชาญมาพัฒนาโปรแกรมซึ่งความยากอยู่ที่กระบวนการคิดให้เป็นระบบว่าเราจะไปเอาเงินมาจากใคร ใครเป็นเจ้าของเงิน เงินอยู่ที่ไหน และในความเป็นจริงนั้นจะต้องคิดให้ครอบคลุมถึงด้วยว่า องค์ประกอบในการทำธุรกิจที่เราคิดนั้นครบวงจรหรือไม่ ทำไมเขาต้องมาจ่ายเงินให้เรา

มีอีกตัวอย่างหนึ่งครับ ก็คือการขายของสินค้าออนไลน์ เพื่อนของผมขายเสื้อผ้าออนไลน์ได้เงินเป็นร้อยล้าน โดยที่ยังไม่ได้ผลิตสินค้าออกมาขายเลย เขาขายเสื้อผ้าสีขาว เสื้อเชิ้ตสีขาวทางเว็บไซต์ แต่ผู้สั่งซื้อจะต้องรอสินค้าไปถึง 3 เดือน หรือ 90 วัน เพราะฉะนั้นอยู่ที่ไอเดียของผู้ขายว่าจะสร้างความโดดเด่นขึ้นมาได้อย่างไร สร้างความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่แล้วในตลาด ทำอย่างไรให้คนยอมจ่ายเงินให้รับเราก่อน แน่นอนว่ามันต้องมีความแตกต่าง มันต้องมีเอกลักษณ์ มีความเฉพาะตัวและนำไปสู่การสร้างแบรนด์สินค้าขึ้นมาใหม่ เพราะทุกวันนี้ แบรนด์สินค้าเป็นสิ่งที่สำคัญและสิ่งที่คนให้ความเชื่อถือเป็นอันดับแรก