เจาะประเด็น Flash Express สร้างธุรกิจ Startup 3 หมื่นล้าน ภายใน 4 ปี

…Startup มีโอกาสล้มเหลว 95 % จากทั้งหมด คุณพร้อมที่จะล้มเหลวหรือไม่

ระดุน ไม่ใช่ การขอเงิน แต่เป็นการนำพาโอกาสไปให้

จากการระดมทุน 60 ราย จาก 10 วัน เตรียม powerpoint 40-50 หน้า ผู้ลงทุนดูว่า คุณเป็นใคร โดยใน Series Angle ซีรี่ย์ B ดูที่คน อย่าไปเล่า business model

สูตรการนำเสนอ แบบ 1 เวลา 3-4 นาที แบบ 2 เวลา 15 นาที แบบ 3 เวลา 1 ชม.

ถ้าเราไม่ทำการบ้านเกี่ยวกับผู้ลงทุนก่อนแทบจะไม่มีโอกาสได้เงินทุน สิ่งที่ต้องศึกษาได้แก่ ประวัติการศึกษา ครอบครัว บริษัทที่ลงทุน และจำนวนเงินที่อยากลงทุน เคยลงทุนบริษัทอะไร ชอบอุตสาหกรรมแบบไหน จุดคล้ายคลึงของอุตสาหกรรมที่เคยลงทุน และเปิดขายให้เหมาะกับคนซื้อ

ผู้จัดการกองทุน VC มักจะจบใหม่จากมหาวิทยาลัยชั้นนำ ซึ่งมักไม่มีประสบการณ์ ต้องทำให้เขาเชื่อว่าคุณคือผู้เชี่ยวชาญ หลังจากนั้นเขาจะไปหา partner ของกองทุน เพื่อไปคำนวณเรื่องการเงิน และสุดท้ายคือบอร์ดของกองทุน

ซึ่งพูดจนรู้สึกว่าเป็นจริง จากพนักงาน 100 คน นึกว่าเป็นบริษัทระดับประเทศแล้ว ซึ่งการโน้มน้าวใจต้องมี ความเชื่อมัน ความเชื่อ ความมั่นใจ พูดเหมือนสิ่งนั้นเกิดขึ้น ผู้ลงทุนเชื่อความฝันอยู่แล้ว

การเลือกใครเข้ามาลงทุน สำคัญมาก เลือกผู้ลงทุนสำคัญมาก ห้ามเลือกผู้ลงทุนที่ไม่ยอมให้เราตัดสินใจเอง จากซีรี่ย์ A ซีรี่ย์ B แทบเลือกผู้ลงทุนไม่ได้ ได้ผู้ลงทุนจากสหรัฐ และจากจีน ส่วนใหญ่โม้เยอะ และทำไม่ได้ ให้พูดแค่ที่ทำได้

การทำธุรกิจสำคัญซึ่งสำคัญกว่าภาษา จากซีรี่ย์ A ลงทุน 120 ล้านบาท พยายามหาเงินลงทุนจากไทย แต่ทำไม่ได้ ที่ประเทศไทยต้องการให้ได้กำไรเร็วๆ ภายใน 1 ปี ต้องได้กำไร ซึ่งไม่สามารถทำได้ แต่การสร้าง startup เหมือนการเลี้ยงลูก ต้องใช้เวลาในการลงทุน

เวลากำไรที่เหมาะสม ให้ดูเพดานของอุตสาหกรรม

ขาดทุนไม่ได้น่ากลัว แต่การขาดทุนที่ควบคุมไม่ได้ ไม่รู้ว่าขาดทุนเพราะอะไร

ถ้านักลงทุนลงทุน ผู้บริหารต้องสามารถตัดสินใจได้

CEO ที่ดี ในช่วงเริ่มต้นต้องใช้เวลากับลูกค้า สินค้า และเพื่อนร่วมงาน ไม่ควรเอาเวลาอยู่กับ PR ไม่ควรเอาเวลาอยู่กับสังคม

จากเดิมเคยถือกระเป๋าให้ผู้ใหญ่ที่เชียงใหม่ กว่าครึ่งปี เพราะหวังว่าผู้ใหญ่นั้นจะโยนงานให้ แต่ไม่เป็นความจริง เพราะว่าผู้ใหญ่นั้นมีหน้ามีตาในสังคมเขาไม่สามารถไว้ใจคนหน้าใหม่ได้ เราไม่สามารถเชื่อมั่นได้ หรืออาจจะโยนงานเน่าๆมาให้

ถ้าตัวเองไม่แข็งแรงพอ ไม่สามารถไปขอไปง้องานดีได้ง่ายๆ แน่นอน

หลายสื่อยังเข้าใจว่า Flash เป็นบริษัทสัญชาติจีน

เดือดแน่! “อาลีบาบา” ติดใจตลาดขนส่งพัสดุในไทยลงขัน “แฟลช เอ็กซ์เพรส”

ผ่าเหลี่ยมคมคิด“คมสันต์ ลี” CEO Flash Express

จากซีรี่ย์ C สามารถเลือกผู้ลงทุนได้ จากซีรี่ย์ D สามารถเลือกผู้ลงทุนได้

เราทำธุรกิจในประเทศไทย เราควรมีนามสกุลประเทศไทย หรือมีพันธมิตรประเทศไทย โดยต้องการธนาคาร ต้องการกระจายสินค้า และต้องการใช้น้ำมัน โดยกลุ่มปตท. กลุ่มกระทิงแดง และ กลุ่มกรุงศรี

จากซีรี่ย์ E มีสถาบันการเงินระดับประเทศ กลายเป็นสามารถกระจายธุรกิจ กำลังทำ Flash Money. Flash Pay Flash Group ปิดดีลระดมทุนรอบใหม่ พันธมิตรรายใหญ่ร่วมลงทุน 4.7 พันลบ. แฟลช กรุ๊ป (Flash Group) นับเป็น Startup ไทยรายแรกที่สามารถระดมทุนรวมได้มากที่สุดในระยะเวลาเพียงแค่ 3 ปี ซึ่งทำให้ธุรกิจมีมูลค่ามากกว่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือมากกว่า 30,000 ล้านบาทไทย

ถ้าเป็นผู้เล่นในอาเซียน อาจจะเพิ่มการระดมทุน หรือระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์

การตีมูลค่าบริษัท ผู้ลงทุนเป็นคนตีมูลค่า

ใน Series A เรานิยมไม่ให้ทุนเกิน 15% ขอให้พิจารณาว่า เราต้องการเงินเท่าไหร ไปลงทุนอะไร และทำให้เกิดอะไร ซึ่งเราจะตีมูลค่าบริษัทเรากี่เท่ามักจะใช้ GMV มาคุย หรือยอดขายหรือรายได้รวมทั้งปี และดูการเติบโต และขนาดอุตสาหกรรมที่สามารถเติบโตได้

ใน Series A และ ใน Series B อยู่ที่เราประเมินว่าเราสามารถทำได้ไหม ถ้าเราได้มูลค่าบริษัทใน Series A สูงหรือแพง แต่ไม่สามารถทำให้มูลค่าหรือผลงานดีได้เท่านั้นจริง พอ Series A ราคาก็จะเน่า Series B ราคาก็จะเน่า และผู้ถือหุ้น Series A จะกลับมากินหุ้นคุณเพิ่มเพราะว่าคนรับปากแล้วทำไม่ได้ ไม่มีคำว่าฟรี เงินเอาไปแล้วต้องคืน ถ้าทำได้ไม่ดีพอ ยกเว้นว่าทำให้ Series B ใหญ่กว่า A ต้องวัดใจ โดยการตีราคาสามารถเลือกได้อาจจะมากกว่า 2 เท่า แต่ไม่ได้หมายความว่าดี เพราะว่า หากไม่ได้ผลก็จะโดนกินสัดส่วนอยู่ดี และการหาเงินทุนในรอบต่อไปจะยาก และมีโอกาสเจ๊งแน่

ใน Series A และ ใน Series B มูลค่าบริษัทเพิ่มขึ้น 5-10 เท่า จาก ใน Series C เพิ่มขึ้น 2 เท่า แต่ ใน Series D E มันน้อยอาจจะ 50%

ใน startup 1 เดือนถือว่ายาวนานมากๆ 3 ปี ยาวนานมากกว่า ตอนนี้จะทำธุรกิจใหม่ ทำ fulfillment / โดย fulfillment จะไปบุกต่างประเทศ โดยมีเป็นธุรกิจเก่า แต่ eCommerce fulfillment มีความแตกต่าง

สงคราม Express ในประเทศไทยน่าจะจบแล้ว โดยปี 2563 มีการทดสอบการส่งสินค้า 9 บาท ไม่มีใครตาย

Flash Money บริการลูกค้าเรื่องการเงินสำหรับลูกค้าเก่า อาจจะเป็นดอกเบี้ยและการลงทุนการเงิน โดยมีบริษัทมากกว่า 5 บริษัท ที่ทำงานแตกต่างกัน โดยสิ้นปีหรือปีหน้า

CEO ต้องมีใจกล้า กล้า All In ใจกว้าง ต้องให้หุ้น ต้องแย่งปันผลประโยชน์ให้ได้ ใจนิ่ง เพราะต้องเจอปัญหามากมาย

บริษัทลูกๆ ทำเพื่อเสริม Flash Tech เป็น R&D Center ไม่ได้ทำกำไรเลย เทคโนโลยีนี้เคยไปดึงตัวคนจีน และให้หุ้นส่วนจีน เป็น Co Founder โดยหาจากที่ไทย สิงคโปร์ และจีน และไปได้ CTO COO จากจีนเมื่อตอนที่ยังบริษัทเล็ก โดยทางจีนก็ต้องหาโอกาสเหมาะเจาะของเขา และผลตอบแทนที่เขาคาดว่าจะได้รับ และความเชื่อมันของตัว CEO ถ้าย้อนเวลากลับไปต้องทำเหมือนเดิม

โดยนอกจากเลือกเทคโนโลยีของจีนแล้ว เลือกคนจีนเพราะว่าเขาทำงานหนัก ที่จีนเดือนนึงหยุดแค่ 2 วัน ทำงาน 9-9 7 วัน ทำให้เพื่อนเราสามารถทำงานพัฒนา และมีเจ้าหน้าที่เกือบ 300 ท่านที่นั้น และมีทีม product มากกว่า 40 ท่านที่อยู่ไทย โดยทีม Dev เป็น Sniper และทีมชี้เป้า

อย่าคุยเรื่องเงินเดือน จริงๆ เงินเดือนไม่สำคัญ เพราะว่าหุ้นนั้นสำคัญกว่า และเราจะเติบโตกับบริษัทได้ไหม เพราะว่าถ้าเราเข้ามากับบริษัทที่เติบโตแล้ว เราก็เป็นพนักงานธรรมดา แลัไม่ได้เติบโตไปกับบริษัทแล้ว

อย่าดูที่ตำแหน่ง ให้ดูว่าเราช่วยอะไรองค์กรได้บ้าง เพราะว่า startup ไม่ได้ต้องการ professional อย่างเดียว แต่ต้องการคนที่ทำงานได้หลายอย่างหรือ superman

ต้องมีความอดทน เพราะบริษัท start up มีการเปลี่ยนแปลงบ่อยมากๆ การวางแผนไม่เร็วเท่าการเปลี่ยนแปลง

การคิดแบบจีน ไม่มีสิ่งหนึ่งสิ่งใดได้มาจากการไม่พยายามและไม่ลงทุน

การ Work Life Balance เหมาะสำหรับวันที่เราพร้อม ไม่ใช่วันที่เราเริ่มแข่งขัน และไม่เหมาะกับ start up

จากซีรี่ย์ B มีช่วงที่มีปัญหาเรื่องเงิน และมีคนลาออกไป ได้

ทุกอย่างที่เป็นไปไม่ได้ มาจากเรื่องเล็กๆที่เป็นไปได้ ปัญหาที่ยากๆ ต้องแก้ปัญหาเล็กๆที่สามารถแก้ไขปัญหาได้

สังคมไทยลำบากมาก ดูจากยอดการซื้อของกลายเป็นของราคาถูก จาก startup สามารถได้รับการช่วยเหลืออย่างไรบ้าง การอบรม การมีหุ้นส่วนต่างชาติ การเข้าถึงแหล่งเงินทุน Flash มีการจ้างพนักงานเยอะขึ้น การนำเข้าเทคโนโลยี Expert มาจากต่างประเทศ น่าจะได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ กรมการขนส่งมีการทำโครงการให้รับความปลอดภัยของการขับขี่

เข้ามาในวงการ Startup เพื่อสร้างให้สำเร็จ
พร้อมรับคววามล้มเหลวไหม เพราะล้มเหลว 95%
มองข้ามชีวิตส่วนตัวไหม โดดเดี่ยวเพราะว่าไม่สามารถเล่าเรื่องต่างๆให้ใครฟังได้
ปล่อยวางชื่อเสียงและอำนาจได้ไหม
ถ้าไม่มั่นใจอย่าเพิ่งทำ หรือไปหาคนเก่งๆมาช่วย

ถ้ามีโอกาสทำธุรกิจต่างประเทศ และถ้า Infra Structure เราดีพอ ประเทศไทยจะก้าวหน้าได้ โดยถ้าคนต่างจังหวัดสามารถสู่บริการ